2023년 1월부터 1일 1포를 혼자서 선언한 후로
글쓰기에 도움이 되는 책을 찾다가 이 책을 발견하게 되었습니다.
결론부터 말하자면 이 책을 통해 제가 마음에 드는 블로그 이름을 정할 수 있게 되어서 저에게는 정말 고마운 책입니다.
이 책을 읽기 전에는
'누구나 봐도 도움이 되는 경제관련 글을 쓰자'
'내가 쓰면서도 공부가 될 수 있는 글을 쓰자'
이런 추상적이고 단순한 목표로 글을 쓰면서 명확한 타켓이 없으니 블로그 이름도 계속 바꿨었습니다.
그러나 이 책에서 가장 중요한 것은 '독자'이고
그렇기에 독자의 프로필을 미리 작성하고 그들을 불러들이라고 했습니다.
이 말이 저에게는 크게 와닿았습니다.
그전까지는 '누가됐든 아무나 많이 읽으면 좋은거지' 라고 생각했던 것이 큰 오산이었습니다.
글쓰기 뿐만 아니라 물건을 팔거나 사업을 할 때도 타켓이 누구인지 모르고는 성공할 수가 없다는 것을 다시 한번 깨닫게 되었습니다.
글이든 일이든 나의 입장이 아니라 독자, 고객의 입장에서 생각하는 습관을 가져야겠다는 다짐을 가지게 해준 책입니다.
-내 문제에 동조해주는 것은 물론 내가 미처 생각하지 못했던 문제까지 딱딱 짚어서 해결책을 말해주는 글이 구매를 유도한다.
-하나의 글에는 하나의 핵심 메시지면 충분하다
-제품의 여러 기능을 모두 이야기하는 것이 아니라 상대에 따라서 그가 듣고 싶어하는 말만 선택해서 제공해라.
-마치 그 부분에 특화되어 있는 상품인 것처럼 고객이 착각하도록 만들어라.
-글에서 직접 목적을 밝히고 고객에게 원하는 행동을 말하라.
-‘읽는 이’의 입장에서 듣고 싶은 이야기를 써라.
-소설이나 시는 ‘기승전결로’로 결론이 마지막에 나타나지만, 비즈니스를 위한 글은 결론이 맨 앞에 오는 ‘두괄식’ 전개를 선호한다.
<예상 독자 프로필 만들기>
-당신이 글을 쓰는 목적은?
-독자의 나이/성별은?
-독자의 관심사/걱정/문제는
-독자의 생활패턴/소비패턴은?
-글을 읽게 되는 장소는?
-단 한 명의 독자가 확보되면 그 독자의 지인, 가족 친구가 다시 독자로 확장된다.
-굳이 문장이 아니어도 구구절절 설명하지 않더라도 사람의 뇌리에 딱 박힐 수 밖에 없는 메시지를 전달해줘야 한다.
Ex) 양파 총리
-현장에 가서 현장의 사람과 인터뷰를 많이 할수록 글의 목적 달성률도 높아진다.
-불러들였다면 그들이 묻는 말에 응답하라. 최대한 빨리.
-독자가 걱정하는 이유가 무엇인지 그 요인을 찾고, 만약 선입견이나 편견에 가깝다면 이를 반박하는 구체적이고 객관적인 자료를 제시해야 한다. 하지만 실제 우려 사항에 대한 지적이라면 변명하기보다는 어떻게 극복해갈 것인지 ‘how’에서 구체적으로 보여주는 노력을 해야만 한다.
-위기 상황에 놓이면 방어하지말고 인정하고 진심으로 사과하고 해결책을 찾아라.
“변명하지 않겠습니다. 모든 것이 저의 불찰입니다. 제가 모든 것을 걸고 다시는 이런 일이 재발하지 않도록 대책을 만들겠습니다”
<더블바인딩>
-질문하되 한정된 몇 가지 선택지를 줌으로써 독자가 다른 생각을 할 수 없도록 묶어두는 기법
Ex) 1. 숙제할래, 안 할래?
2. 숙제 지금 할래? 아니면 밥 먹고 할래?
-> 숙제는 무조건 하는 것이 됨
-내가 지금 매우 급한 상태라는 것을 들키지 않고 급한 사람은 당신임을 깨우치게 하라.
1. 지금 구매했을 때 얻을 수 있는 것을 제시한다.
Ex) 무료배송, 서비스, 오늘까지만 무료, 1차분 완판 감사 세일
2. 지금 구매하지 않았을 때 얻게 되는 불이익을 제시한다.
Ex) 가격 인상 예고, 매진
3. 경쟁의식을 부추긴다.
Ex) 마지막 한 개가 남음
'출근길 경제투자' 소식을 좀 더 빨리 보고 싶다면?
카카오뷰 채널 추가로 편리하게 이용하세요.
출근길 경제투자
매일 출근길에 볼 수 있도록 당일의 경제 정보를 투자와 접목하여 전달하는 경제 소식지 :-)
pf.kakao.com
⭐️ 함께 보면 도움이 되는 글
2022.12.11 - [· 강의 리뷰] - 잘하고 싶다 북클럽 -권인걸 작가-
잘하고 싶다 북클럽 -권인걸 작가-
잘하고 싶다 북클럽 -권인걸 작가- 주제: 독서모임을 더욱 효율적으로 하기 위한 방법들 제시 대학교 때 교수님 지도 하에서 독서토론클럽을 해본 이후로 독서모임을 해본 적도 없고, 독서
behari.tistory.com
2022.12.07 - [· 책 리뷰] - Atomic habits (James Clear) ★★★★★
Atomic habits (James Clear) ★★★★★
게으른 나를 실행에 옮기도록 만들어준 정말 위대한 책이다. 독서, 공부, 운동, 경제 신문 읽기, 글쓰기 등을 매일 하려고 마음은 먹었지만 시간이 부족하다는 핑계로 매번 뒤로 미루다가 습관을
behari.tistory.com
'· 책 리뷰' 카테고리의 다른 글
| '모래알만 한 진실이라도' 리뷰 by박완서 (0) | 2023.05.20 |
|---|---|
| 경매하는 직장인 by정규범(경장인) ft.경매 수익률 계산 엑셀 양식 받기 (0) | 2023.03.12 |
| 대한민국 부동산 사용 설명서 -김학렬 (빠숑)- (0) | 2023.01.08 |
| "투자하려면 경제신문" 책 리뷰 & 요약 (2) | 2023.01.04 |
| 머니트렌드2023 책 리뷰, 요약 (2) | 2023.01.04 |